(维丽娜)用户买的不是产品,而是产品中看到了更好的自己-维丽娜

2020-05-11


互联网发展繁荣当下,在消费升级和多元化竞争态势中,想必用户对于铺天盖地、内容如出一辙、难以深入人心的传统AD已经反感,在新媒体语境下对这群90后,00后已经失去了吸引力,消费者永远是喜新厌旧的。因此,很多品牌为了避免枯燥乏味,千篇一律的AD传播,不断进行内容创新和改造,衍生了许多维护品牌形象的新策略,其中,“价值营销”品牌传播策略已经彰显无疑。

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正如“萨瓦迪卡”强势袭来,泰国维丽娜保健品AD已经成功抓住了众人的眼球,因为视频AD宣传中的人物设定可以说是很魔性了!

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夏天到了,又到了秀美腿露小蛮腰的季节,对于爱美想拥有好身材,一直在减肥路上奔跑的女性朋友来说,这个AD内容更能令她们动容,把我们肉眼看不见的油脂、肠道、人体内细胞新陈代谢过程和产品的功能进行形象化和拟人化,把复杂的减脂瘦身原理用可视化和具象化的故事形式呈现出来,充分体现了品牌的专业、有价值和不可替代,

AD片头是泰国女星身材窈窕高挑的形象进行铺垫,已经顺利吸引用户的眼球,接来下无厘头的反转,耳目一新的表达方式让观众产生了进一步往下看的兴趣,片中“警察”成为了药品的物化形象,公路成为了人体的“肠道”,路的“终点”是“肚子”,摩托车和汽车因为装载有“油脂”的东西被“警察”拦截,不让引起肥胖的油脂进入人体,说明了产品“吸附多余油脂”的瘦身功效。

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时间宝贵和有限,AD将产品的内核和精华提炼,不说废话,有效提炼并能生动展示,符合现代新媒体用户的阅读行为。在各大社交平台的免费“流量海洋”里面,像磁铁一样更能吸引用户的眼球,内容浅显易懂,唤醒了用户,让其看到了另一个想要成为的自己,在情感上也建立起了信任与互动,令人深刻难忘,传达的更是一种健康瘦身的品牌价值理念,易于更多的用户和消费者接受,从而获得目标客户的信任度和好感度。

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经济的高速发展带来了媒体环境和形态的剧烈变化,能做到思维方式不落后已很难,更别说在这个保健品行业中服务的企业和品牌。维丽娜的品牌宣传成功在于,一方面通过感性和理性并行传播的AD创意,不仅润物细无声地撬动目标消费者的心理防线,抢占用户心智,塑造品牌印象,出其不意地传达品牌价值,在同质化内容铺天盖地的背景下,赋予品牌情感态度和服务理念,增强用户粘性,用独特的表达方式,打造过硬产品,推动品牌营销,建立私域流量,满足媒体用户的好奇心理和追求新颖的想法,达到事半功倍的效果,促活转化拉新。

此外,品牌借助网红测评和玩好各大社交平台,广泛种草和引流,借助当红明星的曝光度,与粉丝产生互动和话题,产生情感共鸣,“偶像”的正能量传递到粉丝群中,有效建立了情感联系的纽带,进而产生社交裂变。产品带动品牌,品牌推营销,营销带产品,这三者互相的支撑和作用,形成正循环流动,在一次次物质和内容消费中,慢慢培养和稳固,形成强大的忠实消费群体。

最后,品牌善于利用社会热点和话题,洞察新时期人们对于追求健康生活的理念,将品牌的价值附加在一个产品上,让品牌背后的附加价值,大于实用价值。即附加在产品原有价值上,从而产生新的价值。不同品牌文化的碰撞和融合,反而构建了更鲜明的品牌形象。其实就是有一种花一件产品的钱买了两种东西的感觉,但花两件产品的钱并买不来这件产品。


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